Сейчас читаем с сыном «Незнайку на Луне» по школьной программе. И вдруг я ловлю себя на том, что наткнулась на бизнесовый эпизод, который в детстве точно пролистала мимо. Это история Пончика, который сначала «выстрелил» на продаже соли, а потом с треском обанкротился. Сейчас я читаю это и вижу, насколько эта глава жизненная. И насколько точно в ней описаны многие сегодняшние предприниматели, которые сначала поднимаются "на темке", а потом просто «лопаются».
Суть истории.
Пончик падает внутрь Луны, попадает на берег моря, где под ногами кристаллы соли, о которых местные даже не догадывались, что это за продукт. Он набивает карманы, приходит в ресторан, досаливает свою еду, привлекает внимание гостей и быстро понимает, на этом можно зарабатывать.
Он начинает с прямых продаж «в розницу», потом выходит в B2B продает соль ресторанам, а дальше запускает целый соляной завод и очень быстро богатеет. Но местные крупные богачи входят на рынок, начинают демпинговать, опуская цены так низко, что Пончик не выдерживает конкуренции и разоряется. В итоге он лишается бизнеса и оказывается на тяжелой физической работе, крутит чертово колесо в том же парке развлечений, где раньше гулял как успешный богач.
В этом эпизоде меня больше всего задевает то, как Пончик искренне верит, что нашел «волшебный продукт» и вечную нишу: соль есть всегда, море никуда не денется, клиенты уже подсели, деньги текут рекой. Он не задает себе ни одного взрослого вопроса: что будет, когда рынок заметят конкуренты, насколько устойчив мой спрос, чем я буду отличаться, когда соль перестанет быть «фишкой», и что я сделаю, если завтра у соли найдется хозяин залежей или заполнится рынок.
И я думаю, как много предпринимателей живет ровно в этой логике Пончика: «я нашел тему, она заходит, значит, так будет всегда», вместо того чтобы строить систему, подушку, стратегию и навык думать не только про рост, но и про возможные риски.
Совет для тех, кто сегодня строит бизнес «на вдохновении», не разбираясь в механике рынка. Как много среди вас людей, которые завтра окажутся у своего «чертова колеса» и будут говорить, что «нам просто не повезло», хотя на самом деле вы просто вовремя не подумали, что соль — это только начало разговора, а не его конец.
И вообще советую перечитать "Незнайку на Луне". Там столько всего интересного про бизнес оказалось🙈
Канал «Метод Тавберидзе. Команды.» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
«Метод Тавберидзе. Команды.» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 453 подписчика суммарно в Telegram и MAX. За последние 30 дней в истории MaxGate учтено 24 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
После сториз меня начали спрашивать, а при чем тут вообще я и стендап.
Отвечаю.
Я же написала книгу. И встал вопрос о ее продвижении. Конечно, «Альпина» делает очень много, не то чтобы я теперь должна ходить по городу в плаще-книге и раздавать себя у метро. Но с автора ответственность тоже никто не снимал.
А у меня, знаете ли, креативный мозг и слегка больная фантазия. И я подумала, что книга про начальников, написанная в соответствующем стиле, вполне годится для стендапа. Тем более в книгу вошло далеко не все. Цензура не пропустила. А мне очень хочется сказать про начальников вообще все, что я о них думаю. И, что особенно приятно, теперь меня за это уже никто не уволит. Потому что это стендап. Художественное высказывание. Почти терапия. Только с микрофоном и возможностью опозориться публично.
У меня есть один способ не соскочить с чего-то страшного и важного. Пообещать. Лучше людям. Лучше на большую аудиторию. И желательно так, чтобы пути назад уже не было. Потому что я ужасно ответственная. Если я кому-то что-то пообещала, я, конечно, сначала попрокрастинирую. Потом пострадаю. Потом буду работать с утра до ночи. Но сделаю. Подвести людей я не умею. Иногда это качество очень портит мне жизнь. Но сейчас, кажется, спасает карьеру стендап-комика, которая еще не успела начаться.
В общем, я вписалась в одну большую крутую конференцию и пообещала им час стендапа. В тот прекрасный момент у меня не было ни одной строчки текста. Ни одной шутки. Зато были обещание, дата и выделенный час. То есть теперь соскочить нельзя. Ну вы понимаете.
Я взяла стендап-коуча. Прочитала «Библию юмора». Пересматриваю стендапы с утра до ночи. У меня теперь такая насмотренность, что я начинаю внутренне оценивать шутки кассира в магазине.
Первые две недели я просто боялась подойти к тексту. Потом села писать. И вдруг выяснилось, что мне ужасно нравится.
Сижу за компьютером, сама с собой ржу. Дети приходят и спрашивают, все ли у меня в порядке с головой. А я говорю: дети, я такая смешная, я так классно пишу. Они интересуются, зачем. Я объясняю, что буду выступать со стендапом. Сын посмотрел на меня очень внимательно и сказал, что у меня не получится. Говорит, мам, ты видела себя в зеркало?
В общем, поддержка семьи получена. Можно начинать.
При этом для меня любое выступление это полный капец. Даже когда я говорю о знакомом, о руководстве, кайдзене, ТРИЗе, я все равно волнуюсь так, будто сейчас меня отправят сдавать физику за девятый класс. А если тема новая, то у меня болит живот, темнеет в глазах, и словарный запас уменьшается до уровня Эллочки-людоедки.
Но я пообещала. Значит, сделаю.
И вы, пожалуйста, будьте моей группой поддержки. Ставьте сердечки. Мне надо понимать, что если на сцене я забуду слова, то хотя бы вы будете ржать при любом раскладе❤️🙈😜
Ноу пасаран.
Мы живём в прекрасное время, когда экспертность иногда определяется не следом изменений, а качеством фотосессии и уверенным словом “масштабирование”.
Рынок правда переполнен людьми, которые умеют звучать дороже, чем работают. И бизнес тоже в этом участвует, потому что очень хочет простых ответов на сложные вопросы.
Цена — инфляция доверия.
После пары дорогих и пустых консультаций компания начинает подозревать всех специалистов подряд. В том числе тех, кто реально умеет.
Альтернатива — проверять эксперта по следу.
Не “сколько у вас подписчиков?”, а “что изменилось после вашей работы?”.
Не “какая у вас философия?”, а “какая у вас методика и где у неё границы?”.
И здесь, кстати, очень важная деталь для честных экспертов: нам самим тоже полезно помнить, что сильный маркетинг должен продавать глубину, а не заменять её.
Потому что как только на рынке становится слишком много умных слов, самой дорогой валютой снова становится внятный результат.
