ПОЧЕМУ МАРКЕТОЛОГИ ПОСТОЯННО ГОВОРЯТ О ТОМ, ЧТОБЫ ВАШ ПРОДУКТ РЕШАЛ БОЛЬ ВАШЕГО КЛИЕНТА?
Почему дешёвый гайд за 500 ₽ никому не нужен, а решение в 10 раз дороже раскупают?
Многие эксперты и предприниматели думают: «Поставлю символическую цену на гайд или запущу акцию — и продажи попрут». Но в ответ получат только тишину.
Причина кроется в нейромаркетинге и том, как наш мозг принимает решения.
Кто на самом деле покупает ваших экспертов и продукты?
У человека условно выделяют три уровня мозга, но окончательное разрешение сознанию на покупку даёт именно примитивный рептильный (старый) мозг.
Его главная цель — выжить, сэкономить энергию и избежать угрозы.
Когда клиент ищет решение, его древний мозг заходит на рынок с уже осознаваемой болью (например, сухие волосы, просадка в доходах или отсутствие клиентов).
Красные ценники и акции для него ничего не значат. Низкая цена не сработает, если предложение не снимает текущую боль.
Дешёвый гайд считывается как угроза экономии энергии. Мозг видит не «выгоду», а необходимость самостоятельно читать, разбираться и тратить силы без гарантии результата.
🟣Реальный кейс: от 0 продаж до 300 000+ ₽ маржи в месяц
Недавно в практике был наглядный пример. Эксперт запустил дешёвый гайд в надежде на легкие продажи, но не получил ни одной покупки.
🍋Что сделали:
✅Перестали продавать «информацию» по низкой цене и сместили акцент на точечное устранение главной проблемы клиента.
✅Переупаковали материал в понятную схему — дали древнему мозгу то, чего он требует: готовое пошаговое решение, закрывающее задачу раз и навсегда.
✅Подняли цену более чем в 10 раз.
Результат: Продажи пошли сразу же, а эксперт вышел на маржу более 300 000 рублей в месяц с материала, который раньше никому не был нужен.
Главный вывод❗️
Людям плевать на скидки и низкий чек, если предложение не бьёт точно в их боль. Чтобы продавать легко и дорого, нужно давать древнему мозгу чёткие, готовые решения, которые экономят его ресурс и убирают проблему раз и навсегда
Канал «Маркетинг без впаривания для экспертов и бизнеса» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
О канале «Маркетинг без впаривания для экспертов и бизнеса»
«Маркетинг без впаривания для экспертов и бизнеса» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 146 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 26 дней в истории MaxGate учтено 9 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
ПОЧЕМУ МАРКЕТОЛОГИ ПОСТОЯННО ГОВОРЯТ О ТОМ, ЧТОБЫ ВАШ ПРОДУКТ РЕШАЛ БОЛЬ ВАШЕГО КЛИЕНТА?
Почему дешёвый гайд за 500 ₽ никому не нужен, а решение в 10 раз дороже раскупают?
Многие эксперты и предприниматели думают: «Поставлю символическую цену на гайд или запущу акцию — и продажи попрут». Но в ответ получат только тишину.
Причина кроется в нейромаркетинге и том, как наш мозг принимает решения.
Кто на самом деле покупает ваших экспертов и продукты?
У человека условно выделяют три уровня мозга, но окончательное разрешение сознанию на покупку даёт именно примитивный рептильный (старый) мозг.
Его главная цель — выжить, сэкономить энергию и избежать угрозы.
Когда клиент ищет решение, его древний мозг заходит на рынок с уже осознаваемой болью (например, сухие волосы, просадка в доходах или отсутствие клиентов).
Красные ценники и акции для него ничего не значат. Низкая цена не сработает, если предложение не снимает текущую боль.
Дешёвый гайд считывается как угроза экономии энергии. Мозг видит не «выгоду», а необходимость самостоятельно читать, разбираться и тратить силы без гарантии результата.
🟣Реальный кейс: от 0 продаж до 300 000+ ₽ маржи в месяц
Недавно в практике был наглядный пример. Эксперт запустил дешёвый гайд в надежде на легкие продажи, но не получил ни одной покупки.
🍋Что сделали:
✅Перестали продавать «информацию» по низкой цене и сместили акцент на точечное устранение главной проблемы клиента.
✅Переупаковали материал в понятную схему — дали древнему мозгу то, чего он требует: готовое пошаговое решение, закрывающее задачу раз и навсегда.
✅Подняли цену более чем в 10 раз.
Результат: Продажи пошли сразу же, а эксперт вышел на маржу более 300 000 рублей в месяц с материала, который раньше никому не был нужен.
Главный вывод❗️Людям плевать на скидки и низкий чек, если предложение не бьёт точно в их боль. Чтобы продавать легко и дорого, нужно давать древнему мозгу чёткие, готовые решения, которые экономят его ресурс и убирают проблему раз и навсегда
Фото: 2
ПОЧЕМУ ЦЕНЫ СНИЗИЛИ, А КЛИЕНТОВ НЕТ?
Господи, неужели кто-то еще верит, что федеральные сети могут затащить клиента банальным демпингом?
Недавно проводила аудит для известной сети: на полках 7 000 позиций, а вся стратегия сводится к скидкам и «красным ценникам». Ребята, ну алло! Покупатель сегодня идет не на ценник!
Решение о покупке принимается задолго до магазина! Человек идет в торговый зал (или открывает сайт) уже с конкретной головной болью и запросом на решение проблемы. А видит хаос из уцененных баночек и ловит ступор.
Что работает вместо бесконечного слива маржи?
✅Готовые решения и капсулы: не просто крем со скидкой, а собранная связка («крем + сыворотка») под конкретную задачу.
✅Понятная навигация: «хиты продаж», «выбор покупательниц»и схемы использования.
✅Геймификация и умное промо: «каскадная выгода 2+1» или конструкторы вроде «собери свой бокс».
Точно такая же ловушка — в онлайне.
Многие эксперты сидят и думают: «Почему у меня никто не покупает гайд за 300 рублей?!»
Да потому что людям не нужен ваш файл за три копейки! Им нужно решение. Упакуйте внятный, глубокий продукт за 8 000 рублей — и его купят в разы охотнее, чем дешевую брошюру.
Хватит сжигать маржу. Не цена определяет спрос, а ценность вашего предложения!
Фото: 1
БИЗНЕС-ЛИНЗА: МОЩНЫЙ ПРОДУКТ И МАРКЕТИНГ НА КОЛЕНКЕ?
Как же это часто встречается....
Классика: IT-стартап, крутая CRM-система для B2B, реальная ценность... и полный вакуум в маркетинге.
Всё это время жили на старой базе, сарафанке и за счёт клиентов, которые росли вместе с ними. Плюс классика жанра — менеджеры «за вознаграждение», которым не платят оклад, а дают процент только по факту сделки.
К чему это привело?
🟣Искажение смыслов. У продавцов нет маркетинговой базы. Сильнейшую CRM они преподносят плоско, убивая ценность.
🟣Стеклянный потолок. В соцсетях и мессенджерах компании нет совсем. Для рынка их бренда не существует.
Апогей ситуации — запрос на рекламу: «Мы готовы залить 30 000 рублей, но хотим получить 100 000 сверху».
Спойлер: чудес не бывает.
❗️Нельзя закинуть минималку и ждать кратного роста , если :
(вы либо платите временем, либо деньгами)
✔️У вас нет стратегии и позиционирования.
✔️Команда не обучена транслировать ценность.
✔️Вы боитесь системного присутствия в интернете.
Сегодня даже в консервативном B2B покупают не кота в мешке. Клиент хочет видеть доказательства, экспертность и четкие смыслы.
✅Что было предложено:
-Забыть про волшебную таблетку за 30 тысяч — масштабирование требует инвестиций.
-С нуля выстроить маркетинговую стратегию, раскрыть ядро продукта
-Обучить команду, чтобы они продавали ценность, а не отпугивали клиентов.
-Выйти во все соцсети и мессенджеры. B2B покупает у людей и сильных брендов, а не у безликих табличек.
А вы верите в окупаемость х3 на минималках без упаковки и стратегии? Делитесь в комментариях 👇
